鋅合金壓鑄廠在壓鑄鋅合金壓鑄件時,公司都會規(guī)定一個起訂量,華銀壓鑄也不例外,華銀壓鑄是做鋅合金壓鑄的,也是從產(chǎn)品模具設(shè)計到產(chǎn)品出貨都一站式生產(chǎn),在前期收到客戶的3D圖紙后,我們都會給到我們的項目工程這邊評估報價,但是這幾天接待的客戶中,我卻遇到這樣的問題:
就是在我問到客戶的起訂量時,客戶回答我說:“500-1000件”,當(dāng)時我就驚訝了,因為在我們做過的那么多客戶中是沒有只做500-1000的,于是,我又問到客戶是不是確定要做壓鑄件,客戶疑問了,說道,“我是要做壓鑄件呢,一次的訂單大概500-1000件”。當(dāng)時我就跟客戶說了:“不好意思,我們公司的起訂量是3000套以上呢,如果是做500-1000套,這不僅僅對您來說單價太高了,對于我們來說成本也非常高,所以做500-1000套是做不了的呢?”
可是就在昨天又有客戶這樣問我,“我這邊有款新項目,產(chǎn)品比較大,一次訂單量大概是1000套,問我們是否能做”,項目部看了圖紙之后說道,這一千套怎么做呢?裝模具的時間都更長,壓鑄的時間都更短,這樣價格會很高的呢?于是,我在要到客戶的聯(lián)系方式之后,交談了十幾分鐘了解到,原來他找過幾家壓鑄廠想做貨,有幾家壓鑄廠告訴他們做不了,還有幾家給出的報價非常高,我也明確的跟客戶說到,做一千套比較麻煩,并將問題點告訴客戶,跟他解釋了一下為什么這些壓鑄廠給出的報價那么高,為什么有的壓鑄廠說做不了,客戶聽了之后說到,我這個是一次要的訂單是1000套,但是這個項目是長期有訂單的,在綜合這些情況之后,我們給出了合理的報價,希望將客戶的這款產(chǎn)品做好,能有更大的市場,從而有更多的訂單量,客戶也是非常開心的就跟我們簽訂了合同。
為什么起訂量至少要3000套?華銀鋅合金壓鑄廠告訴您,其實我們都知道壓鑄一款產(chǎn)品,流程是從模具設(shè)計-產(chǎn)品壓鑄-產(chǎn)品表面處理-產(chǎn)品全檢-出貨,而壓鑄是靠量產(chǎn)來賺取利潤,有些比較小的產(chǎn)品一模做出十幾個產(chǎn)品,所以相對產(chǎn)量只有一次只有五百、一千多套的產(chǎn)品來說,不僅僅鋅合金壓鑄廠不盈利,對客戶您而言也沒有利潤可言,壓鑄市場上一套優(yōu)質(zhì)的壓鑄模具至少都要一兩萬,加之壓鑄生產(chǎn)過程中的人力物力,算起來就更別提利潤了,所以做鋅合金壓鑄件起訂量至少要3000套以上。
以上文章源于華銀壓鑄(r455.cn)一家專注的鋅合金壓鑄件生產(chǎn)的廠家,鋅合金壓鑄、鋅合金外殼的企業(yè)原創(chuàng),轉(zhuǎn)載請注明出處。歡迎來電咨詢:138 2377 9896,華銀壓鑄用心鑄造好品質(zhì)。
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